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2019年蓝色强光房企战局再裂变谁将抢先下半场

2020-05-01

撰文=燕十三

前语 | Preface

2019年,房地产调控进入“深水区”,政策不断发力,工作增速放缓,商场改动不断,让这个工作变得更的诱人。

商场激变之下,怎样跨越横盘期,打破工作“天花板”成为每一家房企的政策,一个战略酝酿一个未来,谋定布局,优选展开途径,或将迎来一个大的打破!

仰望地产工作,企业寻求加快速度进行展开,无一不是选用全国化、收并购、分战区、做下沉、扩份额,但进入“后高添加时代”,在冰与火的淬炼之中,完结高质量添加的房企究竟只是少数。

面对房企战局改动,蓝光展开“集合高价值区域出资、集合改进型居处产品”的展开战略,四年两省五城十二盘布局,2019年大陕西区域出售成果逐梦百亿,成为我国千亿级房企TOP级强区。

2016年,蓝光展开初度进驻陕西,开篇之作就在西安蓝光·公园华府、西安蓝光·雍锦湾、西安蓝光·公园华府世家、临潼蓝光·长岛国际社区、宝鸡蓝光·雍锦半岛、宝鸡蓝光·长岛城、咸阳蓝光·玖龙台、太原蓝光·雍锦王府。

>备注:蓝光·长岛国际社区现象实拍

为什么蓝光展开大陕西区域能够快速鼓起?关于这一点商场上有不少疑问,但想要窥其精要部分,仍是十分困难。

为了能够清楚分析蓝光大陕西区域展开的途径,这一次从企业布局、出资表现、营销表现、产品力描写四个方面来探寻蓝光高添加之谜!

企业布局:横跨两省布局五市

1-把握强二线城市上涨要害,对抢手城市进行关键布局。

2016年蓝光进入西安,深耕西安现已四年时间,作为全国百强房企,还有成渝房企品牌领衔者,蓝光关于强二线城市展开动态极为敏锐。赶在西安楼市上升期,蓝光紧抓城市中心土地资源,活泼布局沣东自贸区车城、六村堡、沣西渭河畔、临潼新区,此外还有咸阳纺织工业园等区域中心。

2-以西安为锚点,完结跨区域开发,打造蓝光新添加极。

在企业扩张之上,蓝光的选择性极强,关于省内经济强市,还有外省焦点城市,都有偏重注重。陕西省之内,例如西安、咸阳、宝鸡;山西省之内,例如太原、晋中·榆次。2019年,蓝光翻开多元协作,再次扩展土地贮藏,让蓝光添加再进一步!

>备注:宝鸡蓝光·长岛城规划效果图

>备注:晋中·榆次雍锦半岛-实拍图

出资表现:多元协作扩展土储

1、翻开多元协作,完结优质资源匹配,完结跨越式添加。

近年来,蓝光展开一贯处于高添加态势,寻求企业开发“降本钱,提盈利”,2019年,蓝光通过收并购、协作的拿地权益金额占比超五成。

为何需求多元协作?西安土地商场运作已承认进入白炽期,房企想要摘地门槛极高,而且招拍挂商场土地资源有限,因此,招拍挂、收并购、品牌代建、联合开发、协议引资等办法,都是可选项之一,蓝光展开充分认知到这一点,进行多元协作,活泼扩展土储。

例如,联合雅居乐地产开发太原蓝光·雍锦半岛,收购太原玉泉山项目打造蓝光·雍锦王府,携手陕西得天基成获取优质商办用地。这些项目的诞生,其实,都是蓝光翻开多种协作办法的毕竟呈现。

>备注:太原蓝光·雍锦王府营销中心实拍

>备注:太原蓝光·雍锦王府营销中心实拍

2、通过跨省布局,优选省市中心城市,完结跨越式增储

为何需求跨省联合?2019年,蓝光遵照回归新一线二线、强三线的战略指导政策,二线城市占比70%,三四线城市占比29%,非强不选,非优不入,下降企业运营风险,进驻城市均有高增值潜力、强商场需求的特征。

蓝光大陕西区域公司进入的城市如西安、咸阳、西咸、宝鸡、太原、晋中·榆次等,都是省市级商场俊彦,这一战略从根本上下降了房企运营风险。

能够说,正是由于蓝光展开土储规划,才支撑了蓝光大陕西区域一路出售长虹,也让蓝光品牌商场占有率大幅度进步。

营销表现:赢得商场百亿成果

2019年蓝光在售项目劲销不断,在各板块获得较高商场占有率,在投融资发力之后,营销成为决胜商场的要害,从数据反响来看,蓝光展开赢得了商场认可度。

以出售情况去看,宝鸡蓝光·雍锦半岛出售量位列宝鸡商场TOP1,太原蓝光·雍锦王府位列太原豪宅商场TOP2,西安蓝光·公园华府、临潼蓝光·长岛国际社区位列比赛区域TOP1,西安蓝光雍锦湾位列沣西TOP2,领销各大版块,赢跑商场!

>备注:宝鸡蓝光·雍锦半岛-实拍图

>备注:太原蓝光·雍锦王府-实拍图

以临潼蓝光·长岛国际社区为例,2018年5月份首入临潼,首开成交675套,算计6.3亿元,现在现已为1900余户业主完结落户之梦。2019年,1-12月累计出售近1316套,成交面积约12.62万㎡,金额约11.3亿,斩获临潼新区成交套数、面积、金额三项TOP1。

>备注:蓝光·长岛国际社区现象实拍

以宝鸡蓝光雍锦半岛为例,2019年10月份出售约380套,占比宝鸡东高新二期77%,位踞宝鸡商场出售TOP1。在面世之后,通过低密度产品快速冲击商场,仰仗产品迭代观念,连续6个月问更始盘出售榜单。

产品描写:深抓产品迭代立异

从2016年蓝光展开进入西安以来,蓝光大陕西区域相继布局十二盘,雍锦系、芙蓉系逐一落地。

为了铸造精品之作,打造了西安蓝光·公园华府世家、西安蓝光·雍锦湾、临潼蓝光·长岛国际社区、宝鸡蓝光·雍锦半岛等作品,为了迎合城市文明与客户的真实需求,蓝光关于客户的多元文明审美进行了研讨,关于产品线继续进行迭代立异。

>备注:西安蓝光·雍锦湾-效果图

>备注:西安蓝光·雍锦湾-紧邻5000亩大西安中央公园实拍

尤其是“雍锦系”的引进,通过凝练东方传统建筑文明意象,立异“房顶重檐”,演绎当代新中式人居。取法中华的礼序文明,铸“雍锦十二观”,显现当代家族的荣耀,建立产品系的IP“贵雅东方”,恢宏演绎我国府第的现代范式。

除此之外,临潼蓝光·长岛国际社区,以“芙蓉系”的文明意蕴,表达我国文明审美爱好、吸收我国建筑的典雅之美,在现象上,融汇东西,以美学构思,营建人居的质感,实践当代东方家族的人居志向。

>备注:蓝光·长岛国际社区现象实拍

假设按照这个逻辑链条推导,蓝光翻开多种协作办法,完结跨区域开发,将成为蓝光展开弯道超车的绝杀技!

现在,蓝光历经近几年高速展开,现已走上企业进阶的快车道,仰仗活络的协作办法,还有快速扩张的土储规划,下一步,蓝光展开成果再进一步,或将是大概率。

从现在蓝光开发项目,以及贮藏货值来看,蓝光产品偏重于刚改结构,为商场中端产品线,归于商场接受度较高的产品,能够统筹流量与获利。此外,蓝光在高端货值之中占有必定份额,例如太原蓝光·雍锦王府等,在扩展获利率的一同,也完结了蓝光的品牌形象。

除此之外,跟着西安优质土地资源越来越少,摘地难度变高,蓝光斩获两宗土地,一宗位于西咸沣西新城,另一宗位于大兴新区红庙坡,携手优质开发商,深耕大西安中心区。

此外,据最新消息,蓝光展开于秦都咸阳再次发力,斩获一宗59亩优质土地,在高添加商场之中,蓝光快速扩展土储,筹谋蓝光第十二盘布局,也为蓝光展开2020年高质量添加拉开帷幕!

从建筑到服务,从高层到墅质,四年横跨两省五市十二盘,迎来2019年成果逐梦百亿,蓝光地产跟从商场展开脚步,打造夸姣人居日子,初心不改。

据悉,近期宝鸡蓝光·长岛城、蓝光·玖珑台两个项目即将入市,等候,蓝光大陕西区域再次拓展新盘,尽心雕琢质量,再造我国典型高质量添加案例!

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